كيفية توليد العملاء المحتملين باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي

في التسويق عبر الإنترنت ، يعني العميل المتوقع الاتصال مع عميل محتمل أو عميل محتمل. بالنسبة للعديد من الشركات ، يمكن اعتبار العميل المتوقع بمثابة أي جهة اتصال مبيعات. بينما بالنسبة للبعض ، هو بالفعل عميل محتمل. أيا كان التعريف ، فإن العميل المتوقع لديه القدرة على أن يكون عميلاً في المستقبل. على هذا النحو ، تقع على عاتق فريق المبيعات مسؤولية تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى عملاء.

بالنسبة للمسوقين عبر الإنترنت ، وخاصة أصحاب الأعمال الصغيرة ، يمكن أن يؤدي إنشاء عملاء متوقعين إلى توسيع قاعدة عملائهم ، مما يعادل نمو الأعمال. إنها حقيقة يصعب تحقيق نمو الأعمال فيها. لذلك ، فإن الوصول إلى العملاء المحتملين بشكل مستمر هو إحدى الوسائل لضمان النجاح. في التسويق ، العميل المتوقع هو نشاط تجاري أو شخص لديه اهتمام بالخدمات أو المنتجات التي يبيعها نشاط تجاري آخر.

يستخدم المسوقون مجموعة متنوعة من الطرق لتوليد العملاء المتوقعين ، أحدها يتم من خلال تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية . لكن التسويق عبر الإنترنت ليس بهذه البساطة. يمكن أن تكون عملية دقيقة لضمان دراسة كل التفاصيل والتدقيق فيها. ومع ذلك ، عندما يتم تنفيذ التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل صحيح ، يمكن أن يكون أحد الأصول القيمة للغاية.

محتويات

• جيل الرصاص عبر الإنترنت
• تنفيذ أساليب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
  • تحسين الملف الشخصي
  • أكمل معلومات الاتصال الخاصة بك
  • توفير أزرار أو روابط الحث على اتخاذ إجراء
  • يجب أن يكون لسيرتك الذاتية رابط
  • يجب أن يكون المحتوى الخاص بك قابل للنقر
  • يجب أن تكون صفحات الويب الخاصة بك سهلة الاستخدام
  • تعزيز جيل الرصاص مع الإعلانات الاجتماعية الرائدة
  • قدم الحوافز

جيل الرصاص عبر الإنترنت

هل لديك فكرة عن سبب استخدام العديد من الشركات للإنترنت بكثافة لجهودها التسويقية؟ وفقًا للإحصاءات المختلفة ، يستخدم أكثر من نصف مستخدمي الإنترنت في جميع أنحاء العالم وسائل التواصل الاجتماعي. يستخدم جزء كبير منهم وسائل التواصل الاجتماعي يوميًا ، والتي توفر كميات هائلة من البيانات لكل منصة وسائط اجتماعية. يمكن استخدام هذه البيانات القيمة لتوليد العملاء المحتملين ، بحيث يمكن للشركات الوصول مباشرة إلى الجماهير المستهدفة.

تنفيذ أساليب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

لماذا يستخدم المزيد والمزيد من المسوقين منصات الوسائط الاجتماعية للتسويق؟ أحد الأسباب الرئيسية هو التكلفة المنخفضة نسبيًا التي يدفعونها للتسويق لجمهورهم المحدد. مع توفر البيانات القيمة ، يتعين على الشركة فقط استخدام تحليل البيانات للتأكد من أنها يمكن أن تصل إلى جمهورها المستهدف الأساسي بسرعة وقياس النتائج على الفور.

عليك أن تفهم أساسيات تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية للتأكد من أنه يمكنك تطوير استراتيجيات أكثر قابلية للتنفيذ لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. هذا سر واحد ثمين. في التسويق عبر الإنترنت ، لا يعني العميل المتوقع الشخص فقط. يمكن أن يكون معرفًا أو رقم هاتف أو عنوانًا يمكن أن يساعد المسوق في تحديد السوق المستهدف.

في حين أنه من الأسهل الحصول على عملاء محتملين من مصادر مختلفة ، فإن ما يجب أن يسعى إليه المسوقون هو عملاء محتملون ذوو جودة.

بعد التوضيحات وتوضيح بعض الحقائق ، إليك خطوات لجعل جهودك التسويقية عبر الإنترنت تولد الكثير من العملاء المتوقعين.

تحسين الملف الشخصي

من الأفضل أن تتمكن من جمع الخيوط بشكل عضوي. العملاء المحتملون العضويون هم الآفاق الذين يجدون شركتك عندما يبحثون عن إجابات أو خدمات أو منتجات باستخدام محرك البحث. إنها تختلف عن العملاء المتوقعين الذين يمكنك الحصول عليهم من خلال إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أو زيارة موقع الويب الخاص بك مباشرة. العملاء المحتملون العضويون هم عملاء محتملون ليس لديهم أي معرفة بمنتجك أو خدمتك قبل البحث على الإنترنت.

نظرًا لأنهم لا يعرفونك ، تأكد من تحسين ملفك الشخصي على الإنترنت وتزويد الزائرين بسهولة الوصول إلى متجرك عبر الإنترنت ، والاشتراك في رسالتك الإخبارية أو تلقي معلومات منك.

أكمل معلومات الاتصال الخاصة بك

عند استخدام الوسائط الاجتماعية لتوليد العملاء المحتملين ، تأكد من تزويد مستخدمي الويب والزوار بجميع المعلومات ذات الصلة للاتصال بك على الفور. تأكد من إدراج عنوانك الفعلي ، إن وجد ، وأرقام الهواتف وعناوين البريد الإلكتروني وعنوان URL لموقع الويب وروابط الوسائط الاجتماعية لجميع الأنظمة الأساسية ذات الصلة التي يستخدمها نشاطك التجاري بشكل صحيح.

توفير أزرار أو روابط الحث على اتخاذ إجراء

توفر لك منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة ميزات الملف الشخصي الفريدة لعملك. يمكنك استخدام الميزات المختلفة للتأكد من أنك تشجع عملاءك المحتملين على العمل. على سبيل المثال ، إذا كنت بحاجة إلى المزيد من المشتركين في رسالتك الإخبارية ، فيمكنك استخدام زر 'تسجيل'. إذا كنت تقدم خدمات ، أضف زر 'احصل على التذاكر' أو 'احجز الآن' أو 'احجز الآن'. تأكد من سهولة رؤية زر الحث على اتخاذ إجراء والتعرف عليه.

يجب أن يكون لسيرتك الذاتية رابط

بصرف النظر عن أزرار الحث على اتخاذ إجراء (CTA) ، يمكنك زيادة فرص زيارة موقعك عن طريق إضافة رابط إلى سيرتك الذاتية. هذه الممارسة منتشرة على Instagram ولكن يُسمح بها أيضًا على Pinterest و LinkedIn و Twitter. في حالة توفر مساحة ، أضف شرحًا عن سبب قيام الزائر بالنقر فوق الارتباط وما يمكن توقعه عند قيامه بذلك.

يجب أن يكون المحتوى الخاص بك قابل للنقر

استخدم العناصر التي تروق للجمهور المستهدف ، سواء كان ذلك من خلال النسخ أو الصور. علاوة على ذلك ، يمكنك إنشاء المزيد من العملاء المحتملين عن طريق جعل المحتوى الخاص بك قابلاً للنقر وأن المكان الذي تريد النقر عليه مرئي بوضوح. اجعل المحتوى الخاص بك مهيمنًا بشكل جذاب للوقوف فوق المنافسة.

يجب أن تكون صفحات الويب الخاصة بك سهلة الاستخدام

تأكد من أن صفحاتك المقصودة جذابة بشكل خلاق و الأمثل لكبار المسئولين الاقتصاديين المقاصد. عندما ينقر الزائر على رابط ما ، فإنه يتوقع العثور على صفحة مقصودة مثيرة للاهتمام تزودهم بالمعلومات التي يبحثون عنها.

يجب أن يكون المحتوى الموجود على الصفحة المقصودة ذا صلة ، ويحتوي على معلومات المنتج أو الخدمة التي يريدونها ، والتي يجب أن يروها على الفور. اجعل تصميم الصفحة المقصودة بسيطًا ولكن وجه تركيز الزائرين إلى ما تريدهم أن يروه.

تعزيز جيل الرصاص مع الإعلانات الاجتماعية الرائدة

ادعم جيل الرصاص العضوي الخاص بك مع الإعلانات الاجتماعية الرائدة لتعزيز موقعك تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية جهود. معظم هذه الإعلانات الاجتماعية الرائدة عبارة عن نماذج عارية أو مملوءة مسبقًا ، والتي يمكنك ربطها بحسابك نظام إدارة العملاء (CMS) . إذا لم يكن لديك CMS ، فيمكنك تنزيل النماذج المعبأة مباشرة. يستخدم Facebook و Instagram و LinkedIn النماذج. يستخدم YouTube و Twitter و Pinterest طرقًا مختلفة.

قدم الحوافز

يمكنك إنشاء المزيد من العملاء المحتملين من خلال تقديم حوافز مختلفة مثل المسابقات أو الخصومات أو تجربة المنتج أو الوصول إلى محتوى محصور أو حصري. سيوفر لك الحصول على زوار للتسجيل للاستفادة من الحوافز التي تقدمها الكثير من العملاء المحتملين.

هذه بعض الخطوات لإنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة. سيساعدك تحليل التركيبة السكانية للمستهلكين وتفضيلاتهم ، واستخدام منصات الوسائط الاجتماعية ذات الصلة بشركتك وعلامتك التجارية والجمهور المستهدف الذي تريد الوصول إليه ، على تعزيز جهودك التسويقية باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.