HTCinside


كيف تكتب ورقة بحث تسويقي؟

إدارة الأعمال التجارية ليست قطعة من الكعكة. عليك أن تضع افتراضات حول المستهلكين ، والمنافسين ، والسوق الذي تعمل فيه ، بالإضافة إلى الأدوات أو الأنظمة التي قد تستثمر فيها.

إذا لم يتم تحقيق التوازن الصحيح ، فقد يؤدي ذلك إلى تدهور جهودك واستثمارك والأهم من ذلك الوقت. عندما يتعلق الأمر باتخاذ قرارات العمل التي تساعدك على الانتقال نحو النجاح ، يمكن أن تساعدك ورقة بحث التسويق في الذهاب إلى الأماكن.

محتويات

الماخذ الرئيسية:

  • ابدأ بسؤال نفسك من هو الزبون وماذا يريد
  • قدم للقراء تحليلاً لمنافسيك
  • قم بصياغة الأقسام والأقسام الفرعية الأساسية مسبقًا
  • ركز على إيصال النتائج والمساعدة في التواصل من خلال المرئيات

دعنا نمضي قدمًا ونفهم كيف يمكنك كتابة ورقة بحث تسويقية فعالة في أربع خطوات:

افهم عملائك:

تتمثل الخطوة الأساسية في إنشاء ورقة بحث تسويقية حديثة في معرفة جمهورك المستهدف. في نهاية اليوم ، تهدف أبحاث التسويق إلى خدمة العملاء النهائيين أثناء فحص جميع جوانب بيئة الأعمال. يمكن أن يؤدي التعرف على رغبات المستهلكين واحتياجاتهم ودوافعهم ومواقفهم وسلوكياتهم من حيث صلتها بالمنتجات أو الخدمات إلى قطع شوط طويل نحو أهدافك البحثية.

يمكن أن يساعدك طرح أسئلة مثل من هو العميل وماذا ومتى يريد العميل الشراء وكيف يريد العميل الدفع والسعر الذي يرغب العميل في دفعه في إلقاء الضوء على احتياجاته ووضع الشراء.

يمكنك إجراء عملية جمع وتقييم منهجية لبيانات العملاء فيما يتعلق بالمنتجات أو الخدمات الفعلية والمحتملة. يمكن للعلامات التجارية التفكير في تحديد شرائح مختلفة من العملاء بناءً على التركيبة السكانية وتكرار الشراء وما إلى ذلك.

من ناحية أخرى ، إذا كنت ترغب في تتبع سلوك العملاء في الوقت الفعلي عبر جميع نقاط الاتصال التقليدية والرقمية ، فيمكنك الاستفادة من شريحة PowerPoint لتسجيل البيانات. في نهاية اليوم ، يمكن أن توفر عددًا كبيرًا من معلومات العملاء القيمة للعلامات التجارية وتجهيزها لفهم العملاء وخدمة متطلباتهم على الفور تقريبًا.

تحديد المنافسة:

خطوة رئيسية أخرى في إنشاء ورقة بحث تسويقية فعالة هي اكتشاف منافسيك. سواء كنت طالبًا أو أصاحب العمل، يجب أن تفهم أنه لا يمكنك تحسين عرض البيع الفريد الخاص بك (USP) وتطويره إلا بشرط إجراء دراسة متعمقة للمنافسة.

يمكن أن تكون نقطة البداية الجيدة هي مقارنة منتجاتك وخدماتك ونقاط اتصال العملاء وبيانات المهمة والمعلمات الجاهزة التي يمكن لشركتك الاستفادة منها.

تساعدك هذه الممارسة أيضًا على قياس تقدمك. لا يهم إذا كنت شركة ناشئة أو صغيرة أو متوسطة (SMB) أو مؤسسة كبيرة ، فمن الضروري دراسة المنافسة واستنتاج كيف ينظر السوق إليك وكذلك المنافس في العمل. ابدأ بحث المنافس عن طريق تحليل تصنيفات وسائل التواصل الاجتماعي والإشارة إليها ، وتتبع الأسعار ، وأرقام المبيعات ، وتتبع المخزون.

إنشاء مسودة:

الآن بعد أن جمعت جميع الأجزاء المهمة من اللغز ، حان الوقت لإنشاء هيكل عظمي للتقرير النهائي ، وفهم المعلومات التي ستنتقل إلى أين وربط النقاط. الطريقة المثلى لإنشاء مسودة هي تحديد الأقسام والأقسام الفرعية وهيكل تقرير البحث التسويقي وفقًا لذلك.

عادة ، يبدأ التقرير بمقدمة تليها المنهجية والخلفية والملخص التنفيذي وخاتمة تحتوي على روابط لجميع المصادر / المراجع.

غالبًا ما يقوم عشاق أبحاث التسويق بتضمين الكثير من المعلومات في الصحيفة وإرباك القراء. ليس هناك من ينكر أن هذا القدر من المعلومات ضروري لنجاح ورقة البحث التسويقي.

ومع ذلك ، فإن توضيح نتائج البحث ومرافقته بشرح سردي ضروري أيضًا لمشاركة الجمهور وبالتالي نجاح الورقة. يمكنك التفكير في استخدام ملف جاهز للاستخدام عرض الأطروحة نموذج لورقتك البحثية التالية وإنشاء تقارير تستند إلى البيانات بالإضافة إلى أنها جذابة للعينين.

استخدم المخططات والرسوم البيانية:

تتمثل إحدى أفضل الطرق لإنشاء ورقة بحث تسويقية قوية في جعلها تتمحور حول البيانات. اليوم ، مع انتقالنا إلى القرن الحادي والعشرين ، ظهرت البيانات على أنها النفط الجديد. سيمكنك استخدام المخططات والرسوم البيانية المستندة إلى البيانات في ورقة البحث التسويقي من قول المزيد بأقل.

ستساعدك المخططات والرسوم البيانية مثل المدرج التكراري والخرائط الحرارية والرسومات المتجهة ثلاثية الأبعاد والمخططات المبعثرة على إنشاء ورقة بحث جذابة مع السماح لجمهورك بالتفاعل مع الورقة بشكل أفضل.

بعبارات أبسط ، يمكن أن تعمل التصورات المبنية على البيانات على تمكين ورقة البحث التسويقية الخاصة بك بعدة طرق. لن تكون قادرًا على تسهيل فهم البيانات على جمهورك فحسب ، بل ستنتج أيضًا استنتاجات قيمة في هذه العملية.

وبالتالي ، تعزيز قدرة اتخاذ القرار لأصحاب المصلحة المعنيين. إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح ، فإن ورقة أبحاث السوق الخاصة بك ستزود عملائك برؤى تجارية قيمة وتمهد الطريق لنجاح الأعمال.

قم بتغليفه:

بمجرد الانتهاء من تقرير البحث التسويقي ، يُنصح بإنهائه من خلال تقديم بعض التوصيات القابلة للتنفيذ. على سبيل المثال ، إذا كانت البيانات تشير إلى أن عملائك يرغبون في خدمة معينة لا يقدمها أي منافس آخر في السوق ، فمن الواضح أن استثمار مواردك واكتساب ميزة تنافسية فكرة رائعة.

أيضًا ، قم بتوفير مرجع لجميع الروابط والموارد لأنها تساعد جمهورك على إجراء بحث تكميلي ومزيد من القراءة.